У місті Шеньчжень постійно відбуваються апаратні дива.
Дехто в офісах площею трохи більше десятка квадратних метрів опівночі палить маслом, поліруючи алгоритми керування польотом, мріючи вивести дрони на світову арену;
Інші на галасливих фабричних цехах працюють понаднормово, збираючи електронні-сигарети, сподіваючись виготовити ще одну партію до посилення правил.
Десять років потому назва «DJI» стала синонімом дронів у всьому світі, представляючи найвищу преміальну продукцію Made in China.
Інша галузь, однак, бореться серед глобальної регуляторної бурі, загрузла в трясовині контрактного виробництва, страждаючи від довготривалої тіні бажання швидкого успіху та миттєвої вигоди.
Чому, починаючи з Шеньчженя, обидва в нішевих секторах мають потенціал для зростання від малого до великого? Електронні -сигарети та DJI, як і один у одного, мали можливість «визначати галузеві стандарти», а не пасивно їх приймати. Але через десять років один домінує у світі, а інший залишається в невизначеності?
Відповідь криється в культурі та виборі.
Дві історії з Шеньчженя
У 2006 році в невеликому офісі в районі Наньшань в Шеньчжені Ван Тао і дюжина інженерів постійно налагоджували систему управління польотом дрона. Тоді дрони все ще були нішевою іграшкою для любителів, і мало хто вірив, що вони можуть стати великою індустрією.
Але Ван Тао був рішучий:створити компанію-світового рівня.
Він і його команда приділяли мало уваги короткостроковим-прибуткам, натомість прагнучи досягти досконалості в кожному аспекті. Алгоритми управління польотом, системи передачі зображення, стабілізація кардана... Кожен, здавалося б, нетрадиційний прорив дозволяв DJI поступово відходити від своїх конкурентів. Десять років потому DJI стала синонімом дронів, зайнявши 70% частки світового ринку та отримавши премію навіть вище, ніж iPhone.
Також у Шеньчжені тихо з’являвся інший сектор. Приблизно в 2014 році скрізь з’явилися-фабрики з виробництва електронних сигарет. Використовуючи ланцюжок постачання Shajing, вони змогли перейти від початку проекту до відвантаження лише за кілька тижнів, і поставки стрімко зросли.
Однак метою більшості компаній було не «стати світового-класу», а «швидко заробити гроші до появи законів».
Отже, конкуренція за ціну, захоплення каналів дистрибуції та зниження витрат стали майже консенсусом у галузі.
Один обрав довгостроковий-технологічний шлях,
тоді як інший став жертвою короткострокової-логіки торгівлі.
Через роки результати були зовсім іншими.
Модель DJI: від нішевої до глобальної
Секрет успіху DJI можна описати чотирма ключовими словами:
- Орієнтація-на технології: Ми суворо контролюємо основні технології для керування польотом, передачі зображення та стабілізації зображення.
- Якісне виробництво: Ми ніколи не йдемо на компроміс щодо вартості, встановлюючи нові галузеві стандарти з кожним поколінням продуктів.
- Бренд Преміум: Ми сміємо встановлювати високі ціни, роблячи «DJI» синонімом «дрона».
- Відповідність перш за все: Коли нормативні акти все ще неясні, він активно співпрацює з урядом, щоб сприяти впровадженню світових стандартів.
Що ще важливіше, DJI схожий на «університет підприємництва». Колишні співробітники продовжили цю культуру, створюючи нових апаратних єдинорогів у різних сферах, в т.чInsta360, EcoFlow, Бамбукова лабораторія, іxTool.
Це так-так званий побічний ефект культури DJI-він формує не лише компанію, але й покоління підприємців.
-Промисловість електронних сигарет: від переваг до труднощів
Якщо ми звернемо наш об’єктив до індустрії електронних{0}}сигарет, ми побачимо зовсім інший наратив:
- Переваги ланцюга поставок: Шеньчжень має найповніший у світі ланцюг постачання розпилення, що є чудовою відправною точкою для злету електронних-сигарет.
- Коротко{0}}термінізм: Однак більшість людей у галузі розглядають електронні-сигарети лише як «арбітражне вікно» з метою доставки та швидкого заробітку.
- Торгове мислення: спочатку канали, бренди відсутні. Поки продукт можна відправити, довгострокова-вартість продукту не важлива.
- Роль OEM: конкурувати за ціною та швидкістю, впадати у жорстку внутрішню конкуренцію та стати «світовою фабрикою OEM».
- Відсутність відповідності: Немає усвідомлення проактивного формування стандартів, таких як DJI, що призводить до відсутності відповіді на суворі глобальні правила.
Отже, коли вдарив шторм: європейські та американські ринки закрилися, регулювання було посилено, компанії з виробництва електронних сигарет опинилися без абсолютних технологічних бар’єрів, без справжнього брендового рову та глобального голосу.
Те, що могло бути «промисловістю споживчих товарів-світового класу», натомість стало «виробником арбітражних контрактів на сірому ринку».
Упущені можливості
Насправді електронні -сигарети спочатку мали можливість піти шляхом DJI.
- Його цільова споживча база велика і стабільна;
- Його технологічні вдосконалення (більш безпечні та здорові) пропонують значний потенціал;
- Він має повну основу ланцюжка поставок.
Якби-розробники електронних сигарет були такими наполегливими, як Ван Тао:
Глибоко розвиваєтьсяздорові, безпечні та контрольовані методи розпиленняз точки зору технології;
Сміливосприяння цінності, пошук-престижних брендів і встановлення глобального визнанняз точки зору брендингу;
Активнопросувати стандарти та стати представником легалізаціїз точки зору відповідності,
Сьогодні індустрія електронних-сигарет може бути схожа на DJI, справді світового{1}}представника Made in China.
Рішення: вивчайте культуру DJI
Навчання у DJI полягає не в імітації безпілотників, а в навчанні їхкультури і методології:
- Прагніть до-досконалості світового рівня: Не задовольняйтеся тим, що ви просто OEM, а прагніть стати провідним світовим брендом.
- Технологія-: створюйте справжні технологічні бар’єри, а не лише економічні переваги.
- Довго-термінізм: Відмовтеся від короткострокового-арбітражу та накопичуйте реальну силу продукту та бренду.
- Відповідність-перш за все: Використовуйте відповідність як захисний рів, активно беріть участь у глобальних стандартах і просуйте їх, а також перетворюйте законність на бар’єр бренду.
- Перелив таланту: розвивайте лідерів галузі та спільноти талантів, щоб «ви-випускники електронних сигарет» також могли створювати нових єдинорогів, як «випускники DJI».
Висновок
У Шеньчжені, осередку апаратних стартапів, дрони DJI стали глобальним явищем. Це не тільки успіх для компанії, але й перемога для культури. Сьогодні, коли ми розмірковуємо про -індустрію електронних сигарет, навчання полягає не в імітації, а в тому, щоб обдумати власне скрутне становище та знайти вихід.
Лише за допомогою «відповідності + технології + бренду + довго-термінізму» ми можемо подолати труднощі та перемогти в майбутньому.